建材市场大洗牌 万千小厂商你的日子还好过吗?

第三届中国(临沂)建博会暨第二届陶瓷博览会

    / 2017年9月23-25日


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近两年原材价格“大涨”、环保整治令建材企业、厂家、经商日子都不好过,行业洗牌加剧,淘汰赛由此拉开。但山重水复疑无路,柳暗明又一村。面对新一轮的淘汰赛,有多少建材企业能够抓住商机,坚持到花明柳暗的那一天?


底牌  1

—— 正心态:要有平常心、自信心和打持久战的心理准备

        随着建材市场进入洗牌期,企业面临的市场压力更大,甚至有业内人士表示,新的建材洗牌重组在即,1/3以上的中小建材流通企业将退出市场。随着全国各地建材卖场退市,企业因原材成本过高、资金断裂、渠道建设不力等原因倒闭的惨剧接连上演,一些中小型企业免不了被吓得“瑟瑟发抖”,或被迫转型,或处于半停业状态,生存状况堪忧,成为整个建材市场竞争加剧的缩影。

        

        但从客观来讲,一些产品不佳、经营不善的企业倒闭,也是奠定市场格局的方式。过去建材市场发展迟缓,加之房地产高速发展的影响,大批稂莠不齐的企业涌入市场。随着市场饱和,房地产增长态势放缓,一些不符合市场需求的企业自然要被淘汰。面对现今的建材市场,想实现逆势增长,企业必须摆正心态,端正心态是首要条件:踏踏实实做产品做生意,抛弃短期暴富幻想。

底牌  2

—— 使杀手锏:产品、服务或经营模式上的创新求变

        当然,面对挑战和强压,保持良好的心态只是前提,要真正决胜市场,行的更远,企业还需有自己的“杀手锏”,在关键时刻钳制“敌人”,夺得市场高地。

        

        从行业发展来看,全屋定制模式是建材行业出现的新事物,避免了单品模式产品单一、选购费精力、受众面窄,门店销量难以提升等弊端,是如今整个建材行业不可逆转的发展趋势;从企业发展来看,该模式既能让消费者免于在多个市场奔走,在一家店内就可以定制到风格和谐的家居产品,可谓省时、省力、省钱又省心,深受其青睐,也能给经销商以丰厚利润,亦是企业开拓市场的一把“杀手锏”。

 

底牌  3

—— 集大军:完善扶持政策,与经销商建立互利互信的基础

        众所周知,经销商是建材企业决胜市场的关键渠道,为壮大并团结经销商大军,各大企业更是使出浑身解数。但纵观企业的招商业绩便能发现,部分企业还未能与经销商建立互信的基础:随着新一轮“淘汰赛”来临,不少企业觉得自身难保,便弃经销商利益于不顾,经销商也自顾不暇,双方矛盾不断滋生,企业不满经销商表现、经销商屡换东家的现象频频发生。

        对此,企业与经销商双方应先互利,再互信,双方获利是两者达成长久合作的基础。

        不未来如何,当前的“淘汰赛”确实已经来临,谁胜谁负,谁将在市场上继续远航,还有待时间验证。